וולוו רוצה קהל צעיר וחדש ויוצאת במהלך אסטרטגי של הפחתת מחיר לכל דגמי החברה.
מאיר חברה למכוניות, יבואנית וולוו, יגואר והונדה בישראל, הודיעה הבוקר על מהלך אסטרטגי למותג וולוו, שיבצע מהפכה אמיתית וישנה את שוק הפרימיום. המהלך מבוצע בשיתוף פעולה עם חברת וולוו העולמית.
סדרת הדגל המצליחה המהווה את הפנים החדשות והרעננות של וולוו, S60 ו-XC60 יזכו לתגי מחיר חסרי תקדים – 189 אלף ש"ח ו- 289 אלף ש"ח בהתאמה, ויהפכו את המותג לנגיש ובר השגה לקהלים חדשים וצעירים יותר.
בחברת מאיר מאמינים כי המהלך האסטרטגי יחזק את עוצמתו של המותג בזירת הרכב בישראל, וימתח את תחום פעילות בשני מישורים במקביל : מצד אחד יחזק את מעמד ה- Best Value For money ויעניק יתרון ברור למותג אל מול המתחרים הטבעיים והמיידים בקטגורית הפרימיום כגון – אאודי, ב.מ.וו (טבלה מצ"ב) ומצד שני יגביר משמעותית את זירת התחרותיות המיידית אל מול מותגים נוספים כגון פולקסווגן ואופל. (טבלה מצ"ב).
תומר כהן מנכ"ל חברת מאיר מסביר את המהלך האסטרטגי :"למעשה מדובר במהלך ראשון מתוך סדרת מהלכים שמטרתם חיזוק המותג ומיצובו במקום צעיר ותוסס יותר. אנחנו מאוד מאמינים באיכויות הרכב וצופים השפעה חיובית ומפתיעה בעוצמתה על תפיסת המותג בקרב לקוחות הפרימיום. וולוו העולמית שמה לה למטרה להכפיל את היקף המכירות שלה בעולם ב-7 השנים הקרובות וואחד הצעדים החשובים להשגת המטרה הוא חשיפת הרכבים באופן רחב יותר
תג המחיר החדש והאטרקטיבי פותח בפנינו אפשרות מרתקת לחשיפה ומכירה לקהלי יעד חדשים וצעירים יותר. כך למשל ה- S60 תהפוך רלבנטית למנהלים בכירים כבר בשלב מוקדם יותר בקריירה" והחוויה עם המוצרים החדשים של וולוו תביא לנאמנות לקוח גבוהה.
"בעזרת המהלך ובעזרת דגמים נוספים שבדרך, ובפרט ה- V40 שצפויה גם היא לעשות קפיצת מדרגה ומהפכה בסגמנט שלה, אנו מאמינים כי בתוך שנה וחצי נכפיל את היקף המכירות של המותג ועד 2014-2015 נתקרב להגשמת חזונה של וולוו" מוסיף כהן.
במחקר שערכה החברה בקרב לקוחותיה צפו ועלו שתי נקודות מהותיות שהובילו להחלטה האסטרטגית: קיים פער גדול בתפיסת המותג בין לקוחות וולוו לשאינם כאלה, כלומר ההתנסות והחוויה הופכים כמעט ב- 180 מעלות את התפיסה והתדמית של המותג בקרב הצרכנים. נקודה נוספת, ממוצע הגילאים של לקוחות וולוו הוצער בשנים האחרונות בכ- 7 שנים במיוחד בסדרות המוצרים החדשות.
כחלק מהמהלך מקבלת גם הS80 תג מחיר תחרותי ביותר שיעמוד מעתה על 269,000 ₪ בלבד.
מחירים חדשים:
|
דגם |
מחירון נוכחי |
מחירון חדש |
הפרש |
|
|
S60 T4 Kinetic |
219,900 |
189,900 |
-30,000 |
|
|
S60 T4 Business |
245,900 |
219,900 |
-26,000 |
|
|
S60 T5 Business |
265,900 |
239,900 |
-26,000 |
|
|
S60 T5 Active |
289,900 |
269,900 |
-20,000 |
|
|
XC60 T5 Kinetic |
329,000 |
289,900 |
-39,100 |
|
|
XC60 T5 Active |
345,000 |
309,900 |
-35,100 |
|
|
XC60 T5 R-Design |
389,000 |
359,900 |
-29,100 |
|
|
XC60 T6 Active |
389,000 |
359,900 |
-29,100 |
|
|
XC60 T6 Extreme |
429,000 |
389,900 |
-39,100 |
|
|
XC60 T6 R-Design |
449,000 |
409,900 |
-39,100 |
|
|
XC60 D5 Active |
365,000 |
329,900 |
-35,100 |
|
|
XC60 D5 Extreme |
429,000 |
389,900 |
-39,100 |
|
|
S80 T4 Business |
289,000 |
269,900 |
-19,100 |
|
|
S80 T5 Business |
345,000 |
299,900 |
-45,100 |
|
|
S80 T5 Luxury |
369,000 |
329,900 |
-39,100 |
|
|
S80 T5 Premium |
399,000 |
359,900 |
-39,100 |
|
